Imagina un escenario donde una marca lanza su producto estrella con más de cinco influenciadores hablando sobre sus increíbles beneficios al mismo tiempo. Todo suena perfecto y atractivo hasta que un contenido que se vuelve tendencia durante esa semana es el de un creador, sin marca detrás, mencionado: “esto realmente no es tan bueno como se ve en redes.”

Ese contenido no estuvo liderado por ningúna marca, ni tuvo presupuesto detrás, y, aún así, generó más engagement y conversación real que la campaña completa.

Esa acción es la que se conoce como: deinfluencing. Una tendencia que, según Isaias Hernandez, pretende “educar al público general sobre la necesidad de desinvertir en la obtención de un exceso de productos que no son necesarios en nuestra vida diaria.” Es decir, es un patrón que siguen algunos creadores para dejar de vender productos y/o servicios; y comenzar advertir al usuario.

Estos creadores cuestionan si realmente necesitas la mascarilla viral o esa tercera licuadora para hacer smoothies, y le devuelven al usuario algo que el marketing había desaparecido: el criterio.

Y ahí está el verdadero reto para cualquier marca, porque la audiencia no está rechazando el Influencer Marketing, sino su previsibilidad. Han pasado años donde han aprendido a detectar cuándo un creador les está vendiendo algo y, ahora, reconocen más a quienes se atreven a dar sus razones de manera genuina.

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Dependen de qué tan cómoda se sienta tu marca con la verdad.

Las marcas que le temen al ‘deinfluencing’ son, por lo general, las que no tienen garantía de su oferta de valor: una promesa imposible de cumplir, un precio injustificado, un producto que no cumple con lo esperado. Para ellas, sí podría ser contraproducente.

Pero las marcas que construyen desde la honestidad y el bien del consumidor ven algo distinto: una oportunidad importante para diferenciarse. Porque si tu producto funciona, vale lo que cuesta y resuelve, realmente, un problema, no tienes nada que temerle a un creador crítico. Al contrario, ese testimonial, con una buena gestión detrás, construye marcas que las personas defienden a ‘capa y espada’ sin recibir ninguna bonificación por hacerlo.

Si hay algo que nos está enseñando el ‘deinfluencing’ es la acción real de la marca y el motivo principal por el que un consumidor decide o no confiar, pues ya no se trata solamente de encontrar al creador correcto, sino de asegurarse de que lo que dirá resista la prueba de uso real. Porque en 2026, la audiencia ya no solamente busca reseñas durante su lanzamiento, también lo hace un mes después, donde varios cuentan si de verdad valió la pena.

En Goldfish Group creemos que el ‘deinfluencing’  no debería generar temor a ninguna marca que tenga un producto honesto detrás. Al contrario, es una invitación a construir campañas donde la autenticidad sea el eje central de la estrategia.

Por eso, antes de tu próxima activación con creadores, hazte estas preguntas:

1. ¿Mi producto resistiría que un creador lo probara sin filtros y sin guion?
2. ¿Estoy seleccionando creadores por su alcance o por la confianza real que tienen con su comunidad?
3. ¿Mi estrategia depende de que nadie diga la verdad, o está preparada para que la digan?

Si tu marca puede responder con tranquilidad a estas tres preguntas, el ‘deinfluencing’  no es tu enemigo. Es, de hecho, la mejor prueba de que estás construyendo un producto que sí vale la pena recomendar y que sí resuelve un problema real.

Porque en la era donde decir “no lo compres” también puede ser estrategia, la marca que gana es la que tiene la confianza de dejar que la verdad hable por ella.